Le marketing est un outil vital pour le succès de toute entreprise. C’est la façon dont vous présentez une entreprise comme un héro et la réponse à tout problème auquel son client est confronté. En tant que spécialiste du marketing, il vous incombe de veiller à ce que le client soit considéré comme un héro. Pour y parvenir efficacement, il est essentiel d’avoir une stratégie d‘inbound marketing.
1.C’est quoi une stratégie d’inbound marketing ?
Cette expression se réfère à une méthode marketing qui va vous permettre d’améliorer votre visibilité, votre crédibilité et votre notoriété en interagissant avec des prospects intéressés par votre offre sur les plates-formes de moteurs de recherches (Google, Bing, Yahoo) et des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn).
L’une des raisons pour lesquelles il est de plus en plus populaire est qu’il se base sur la création d’un lien direct avec les clients.
2.Comment créer la stratégie ?
Définir les buyer personas
La première étape consiste à définir vos différents buyer personas. Vous devez non seulement comprendre le type de personnes auxquelles vous vous adressez, mais aussi leurs souhaits, leurs besoins et la manière de communiquer efficacement avec elles. Veillez à définir les intérêts, les priorités et les objectifs ultimes de chaque buyer persona.
Déterminer les points sensibles
Ensuite, vous devez déterminer les problèmes du client cible qui l’incitent à rechercher des informations sur un produit ou un service. En comprenant les besoins des clients, vous pouvez mieux adapter votre message spécifique à leur intention. Ainsi, ils s’identifieront au contenu et voudront en savoir plus.
Identifiez les mots-clés
Vous devez rechercher comment les clients recherchent leurs informations. Créez une liste de mots-clés cibles que le public est susceptible d’utiliser dans sa recherche. Vous disposerez alors d’une liste de mots-clés à inclure dans votre contenu pour le faire remonter dans les résultats de recherche.
Fixez vos objectifs
Vous devrez fixer des objectifs pour voir ce qui fonctionne dans la stratégie et ce qui doit être ajusté. Les objectifs doivent être SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Pertinents et Limités dans le temps. Déterminez l’activité que vous voulez voir et le délai dans lequel vous voulez la voir. Il existe une variété d’indicateurs clés de performance (ICP) que vous pouvez utiliser pour aider à mesurer le succès.
3.Comment créer la bonne stratégie d’inbound ?
La création d’une stratégie inbound efficace nécessite plusieurs étapes afin de s’assurer que chaque aspect est conçu en tenant compte des besoins du client et des points de douleur potentiels.
Pour garantir l’efficacité de la stratégie, il faut se concentrer sur certains éléments. Tout d’abord, assurez-vous d’avoir identifié et proposé des solutions pour les produits et services commerciaux visés. Cela se fait par le biais du contenu et du matériel de marketing inclus dans la stratégie.
Attirer, engager et enchanter. C’est l’objectif du marketing entrant et la clé pour faire passer les clients de l’état de prospects à celui de convertisseurs et favoriser la croissance globale de l’entreprise.
4.Trouver un spécialiste du marketing entrant
Il est possible de faire appel à un spécialiste du marketing pour vous aider et vous accompagner dans la création d’un plan d’inbound marketing.
Si vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à faire appel à une agence de référencement : Experts-referencement, de marketing capable de vous accompagner dans toute votre stratégie digitale.
Toute la conception de votre stratégie sera alors mise en place vous permettant de vous placer dans les top recherche et enfin d’attirer des utilisateurs sur votre site internet.
